На этой странице
Краткий ответ: Модель сквиши с низким темпом продаж следует оценить до повторного заказа или вывода из ассортимента. Низкие продажи могут быть связаны с недостаточной заметностью, отсутствием нужных вариантов, неясной карточкой товара или слабым спросом. Разделение этих причин помогает принять более обоснованное решение.
Оцените конкретную модель и вариант, затем выберите определенное действие. Цель — при необходимости освободить денежные средства и место, сохранив товары, которые по-прежнему играют полезную роль в коллекции.
Проверьте, были ли у товара нормальные условия для продаж
Начните с дней, когда товар действительно был доступен покупателям. Модель, отсутствовавшую в наличии половину периода анализа, нельзя напрямую сравнивать с той, которая была доступна постоянно.
Проверьте, были ли видны правильные изображение, цена и вариант. В обычном магазине оцените место выкладки. В интернете убедитесь, что товар можно было выбрать и заказать. Скрытый товар или неисправный переключатель вариантов требуют иного решения, чем товар с нормальной заметностью, вызвавший слабый интерес.
Используйте руководство по оценке пробного заказа для фиксации условий сравнения. Не считайте всю группу персонажей неудачной только потому, что один цвет или формат упаковки показал слабый результат.
Сопоставьте оставшийся запас с реалистичным периодом продаж
Рассчитайте простой темп продаж за подходящий период, затем оцените, отражает ли он обычный спрос. Акции, праздники и временное отсутствие товара могут исказить результат.
Например, если у розничного продавца осталось 30 штук, а средние продажи составляют три штуки в неделю, при таком историческом темпе запаса хватит примерно на десять недель. Если до конца запланированного сезонного периода остается только четыре недели, при том же темпе будет продано около 12 штук, а в остатке окажется 18.
Это сценарий планирования, а не прогноз. Он предполагает сохранение темпа и не учитывает возможные изменения цены, заметности товара или спроса. Используйте его, чтобы наглядно показать проблему запасов, затем решите, разумны ли эти допущения для вашего магазина.
Определите проблему до выбора решения
Если покупателям нравится товар, но они не понимают состав комплекта, улучшите карточку и описание упаковки. Если они регулярно просят другой размер, учитывайте эти отзывы при выборе замены. Если товар сильно дублирует более успешную модель, сокращение дублирования может быть полезнее еще одной акции.
Фиксируйте доказательства, на которых основано решение. Запись «Покупатели просили уменьшенную версию в пяти зафиксированных случаях» полезнее утверждения «Людям не понравилось», если эти наблюдения действительно были собраны. Не заполняйте пробелы в записях предполагаемыми мнениями покупателей.
Выберите одно из четырех практических действий
Сохраните модель, если у нее есть ясная роль и объем запаса управляем. Улучшите представление товара, если можно исправить конкретную проблему. Распродайте остаток, если продолжение хранения менее привлекательно, чем контролируемый вывод. Исключите модель из будущих закупок, когда она перестанет оправдывать свое место.
Акцию следует оценивать по сумме, остающейся после соответствующих переменных затрат. Продажа по более низкой цене может высвободить деньги, но не увеличивает прибыль автоматически. Не заказывайте товар повторно только ради более низкой цены за единицу, если больший объем усугубляет проблему запасов.
Изучите руководство по планированию повторных заказов до принятия обязательств по следующей партии. При таком решении необходимо учитывать количество, доступность вариантов и требования к упаковке.
Сохраните полученные выводы при выводе модели
Сохраните SKU поставщика, ссылку на образец и причину вывода в закупочных записях. Это поможет избежать ситуации, когда похожий товар вводят позже, не вспомнив предыдущий результат.
Если вы тестируете замену, объясните, чем она отличается и какой результат хотите наблюдать. Меньшая упаковка, более понятный выбор вариантов или другая текстура должны отвечать выявленной проблеме. Оценивайте замену по ее собственным результатам, а не исходя из предположения, что любой новый товар будет продаваться лучше.
Нужно ли немедленно снижать цену на каждый медленно продающийся товар?
Нет. Сначала проверьте наличие, представление и роль товара. Может подойти точечное исправление, тогда как некоторым моделям потребуется плановый вывод.
Означает ли вывод модели удаление всех записей о ней?
Нет. Сохраняйте сведения о заказах и товаре для обслуживания покупателей и будущих закупочных решений. Управляйте доступностью для покупателей в рамках обычного процесса вашего магазина.
Обсудите с RUIWO целевой список вариантов для замены. Расскажите, чего не обеспечил нынешний товар, какие объемы вы можете принять и какие характеристики хотите сравнить дальше.