На этой странице
Краткий ответ: Набор из трёх игрушек может увеличить сумму покупки, но уменьшить маржинальный доход с каждой штуки. Прежде чем печатать ценник кнопочного спиннера, рассчитайте поштучное предложение и набор на одной базе затрат. Полезно сравнивать сумму, остающуюся после стоимости товара и переменных расходов на продажу, а не только процент скидки.
Начните с затрат на одну пригодную к продаже единицу
Цена поставщика за штуку — лишь одна составляющая. Добавьте перевозку, применимые импортные расходы, выбранную розничную упаковку и обработку при поступлении, чтобы получить стоимость единицы с доставкой. Разделите затраты на число изделий, которые действительно можно продать. Отдельно укажите резерв на повреждённые или рекламные экземпляры вместо того, чтобы незаметно считать весь полученный товар пригодным к продаже.
Каталог кнопочных спиннеров Ruiwo содержит ориентировочные цены и несколько вариантов упаковки. Для итогового расчёта используйте коммерческое предложение с датой для выбранного артикула и упаковки. Изображённая на фото демонстрационная коробка не подтверждает комплектацию вашего заказа.
Пример расчёта: одна штука за $3.50 или три за $9
Следующие цифры служат примером и не являются ценовым предложением Ruiwo или рекомендуемой рыночной ценой. Все суммы примера указаны в долларах США; доли цента сохраняются до окончательного округления. Предположим, стоимость с доставкой составляет $1.20 за игрушку, платёжная комиссия — 3% выручки, а обработка — $0.30 на транзакцию. Цены не включают налог с продаж; дополнительных расходов на доставку покупателю или упаковку набора в этом примере нет.
| Расчёт | Одна игрушка | Набор из трёх |
|---|---|---|
| Цена для покупателя | $3.50 | $9.00 |
| Стоимость товара с доставкой | $1.20 | $3.60 |
| Платёжная комиссия | $0.105 | $0.27 |
| Обработка транзакции | $0.30 | $0.30 |
| Маржинальный доход до постоянных затрат | $1.895, приблизительно $1.90 | $4.83 |
| Маржинальный доход на игрушку | Приблизительно $1.90 | $1.61 |
Набор приносит больший маржинальный доход за одну транзакцию, однако три отдельные продажи по полной цене дали бы приблизительно $5.69. По сравнению с ними набор уменьшает доход примерно на $0.86. Коммерческий смысл появляется лишь тогда, когда больший чек, меньший объём обработки транзакций или дополнительные продажи оправдывают этот компромисс.
Различайте валовую маржу и маржинальный доход
При цене $3.50 валовая маржа до платёжной комиссии и обработки равна ($3.50 − $1.20) ÷ $3.50, то есть 65.7%. Это не наценка, для которой та же разница $2.30 делится на стоимость $1.20. Это также не доля маржинального дохода 54.1%, рассчитанная после переменных расходов в этом примере.
При сравнении товаров последовательно используйте одно определение. Аренду, время сотрудников сверх заложенной обработки, рекламу и другие накладные расходы ещё предстоит покрыть. Положительный маржинальный доход не равен чистой прибыли.
Определите нижнюю границу до запуска акции
Для описанного набора из трёх игрушек безубыточность по переменным затратам равна ($3.60 + $0.30) ÷ (1 − 0.03), приблизительно $4.03 после округления вверх до центов. Это математическая граница, а не разумная целевая цена продажи: на постоянные расходы и прибыль ничего не остаётся.
Снижение цены набора с $9 до $7.50 уменьшает маржинальный доход с $4.83 до приблизительно $3.38. Вы теряете около $1.46 на транзакцию. Прежде чем оценивать выгодность акции, добавьте расходы на рекламу, дополнительный пакет, наклейку или выполнение заказа.
Сделайте предложение понятным на полке
Укажите точное число игрушек и поясните, выбирает ли покупатель варианты или получает фиксированный ассортимент. Не объединяйте версии с подсветкой и стандартные версии с разной себестоимостью в одну акцию без пересчёта затрат. Сообщите об исключениях до кассы и согласуйте ценник, штрихкод и цену при оплате.
Проверьте предложение на ограниченном количестве или в течение определённого периода. Записывайте поштучные продажи, продажи наборов, общий маржинальный доход и остатки по артикулам. Для следующего заказа эти наблюдения полезнее предположения, что без акции каждый покупатель приобрёл бы три отдельных изделия.
Чтобы подготовить заказ, который можно просчитать, отправьте выбранные артикулы, количества и требуемый комплект продажи через список запроса Ruiwo. Для выбора упаковки используйте руководство по упаковке кнопочных спиннеров.