Полная стоимость сквиши с доставкой: расчёт для опта

На этой странице

1. Используйте точный SKU и вариант упаковки
2. Составьте перечень затрат
3. Базовая формула полной стоимости товара
4. Пример проработанного планирования: общая стоимость и продаваемые единицы.
5. Пример: почему фрахт может изменить решение
6. Правильно распределяйте общие расходы на перевозку между SKU
7. Включить упаковку в отдельное стоимостное решение.
8. Реально добавить затраты на проверку и соблюдение требований
9. Пошлины и налоги требуют правильной классификации.
10. Отделяйте валовую прибыль от маржинального дохода
11. Сравните прибыль на коробку и на площадь полки.
12. Перерасчет при изменении количества
13. Перерасчет после окончательного утверждения упаковки.
14. Улучшайте ассортимент с помощью расчёта полной стоимости

Заводская цена за штуку не показывает, будет ли закупка сквиши оптом прибыльной. Полезнее знать полная стоимость с доставкой до места назначения: общая стоимость, необходимая для внесения продаваемой единицы в ваш инвентарь в соответствии с вашими реальными условиями упаковки, доставки, импорта и обработки.

Полная стоимость с доставкой важна: сквиши могут быть лёгкими, но объёмными. Недорогой на фабрике товар становится менее выгодным, если розничная упаковка увеличивает объём коробов или расчётный вес авиаперевозки.

Используйте точный SKU и вариант упаковки

Начните с определённой версии изделия. Зафиксируйте:

• SKU поставщика.
• Размер продукта.
• Вес единицы.
• Материал/наполнитель.
• Тип упаковки.
• Габариты упакованного изделия.
• Количество в коробке.
• Размеры коробки.
• Вес брутто короба.
• Количество заказа.

Не рассчитывайте полную стоимость для одной версии, чтобы затем заказать другую. При замене простого пакета печатной коробкой обновите расчёт.

Составьте перечень затрат

Практичная модель конечной стоимости может включать:

1. Стоимость товара.
2. Индивидуальная упаковка или маркировка.
3. Доля расходов на оснастку, образцы и разработку, если применимо.
4. Тестирование или проверка.
5. Перевозка и обработка в пункте отправления.
6. Основная перевозка.
7. Страховка.
8. Таможенное брокерство.
9. Оценка пошлин и налогов на импорт.
10. Обработка в пункте назначения.
11. Окончательная доставка.
12. Расходы на приёмку или подготовку товара на складе.

Не каждый заказ будет содержать все строки, но хорошая модель делает исключения видимыми.

Базовая формула полной стоимости товара

Простая формула планирования:

Полная стоимость с доставкой = товар + упаковка + доля разработки + контроль качества/испытания + логистика + импортные платежи + обработка в пункте назначения

Тогда:

Полная стоимость единицы с доставкой = общая стоимость с доставкой / количество полученных единиц, пригодных для продажи

Используйте продаваемые единицы, а не заказанные, если у вас есть известный допуск на брак или повреждение при проверке.

Пример проработанного планирования: общая стоимость и продаваемые единицы.

Только иллюстративный пример — все количества и суммы USD, указанные ниже, являются гипотетическими, а не предлагаемыми в настоящее время ценовыми предложениями RUIWO или рыночными оценками фрахта или налогов. Допустим, заказано 480 игрушек. Покупатель резервирует 30 штук для демонстраций или удержания на проверку, оставляя 450 для продажи. Резерв в 30 штук не означает прогнозируемую долю брака.

Использование всех заказанных 480 единиц даст $900 ÷ 480 = $1.875 за заказанную единицу. Для 450 доступных к продаже единиц расчёт даёт $900 ÷ 450 = $2.00 за продаваемую единицу. Вторая сумма учитывает предполагаемые единицы, не предназначенные для продажи, в решении о закупке.

Если отдельная разовая плата за образец составляет $40, денежный бюджет первого заказа становится $940или приблизительно $2.09 за продаваемую единицу при распределении по этому заказу для планирования. Держите эту плату за образец отдельно: бюджет денежных средств, промежуточная сумма планирования поставок и стоимость запасов, используемые в бухгалтерском учете, — это разные записи. В примере не определяется, какие затраты относятся к запасам или как учитывается возмещаемый налог.

Замените каждую предполагаемую строку принятым ценовым предложением или другой подходящей оценкой, укажите, что исключено, и обновите продаваемое количество, когда станет известно фактическое решение о получении. Не вносите в свой заказ цены, сборы или резервное количество, приведенные в примере, без изменений.

Пример: почему фрахт может изменить решение

Представьте два сквиши с одинаковой заводской ценой.

SKU A упаковывается по 120 штук в короб.

SKU B использует розничную коробку большего размера и упаковывает всего 60 штук в коробку.

Если перевозка зависит от объёма, доставка SKU B может стоить значительно дороже при той же заводской цене. Поэтому сравнивайте прибыль на коробку или прибыль на кубометр, а не только маржу на штуку.

Правильно распределяйте общие расходы на перевозку между SKU

Смешанные заказы создают еще одну проблему: одна накладная охватывает несколько товаров.

Возможные методы распределения включают в себя:

• По единицам.
• По весу брутто.
• По кубическому объёму.
• По стоимости покупки.
• По расчётному весу перевозки.

При заметной разнице размеров сквиши распределение по объёму может быть реалистичнее. Если все SKU похожи, для планирования может хватить распределения по числу единиц.

Какой бы метод вы ни выбрали, используйте его при сравнении производительности с течением времени.

Включить упаковку в отдельное стоимостное решение.

Индивидуальная упаковка влияет на полную стоимость с доставкой двумя способами:

• Прямая цена упаковки.
• Косвенное увеличение объёма грузов.

Условная доплата за коробку в $0.12 кажется небольшой, но при сокращении числа штук в коробе итоговое влияние на доставленную единицу может превысить $0.12.

Сравните стандартную упаковку, бирку, розничную коробку и упаковку для розничной витрины, прежде чем зафиксировать окончательный формат. руководство по индивидуальной упаковке может помочь структурировать это сравнение.

Реально добавить затраты на проверку и соблюдение требований

Расходы на тестирование, проверку и документацию не должны исчезать из модели маржи просто потому, что они не взимаются за единицу.

Для однократного испытания или проверки распределите стоимость по количеству заказа в целях планирования. Для повторных заказов решите, стоит ли распределять расходы на разработку на несколько прогнозируемых производственных циклов.

Отделяйте проверку нормативного соответствия от обычной проверки качества изготовления. Товар может пройти визуальный контроль, но всё ещё требовать документов безопасности для конкретного рынка.

Пошлины и налоги требуют правильной классификации.

Импортные пошлины и налоги зависят от страны назначения, классификации товара, заявленной стоимости и местных правил. Не используйте общую ставку для игрушек без проверки актуальной классификации и требований страны.

Для коммерческого планирования запишите источник вашей оценки и отметьте ее как оценку до тех пор, пока она не будет подтверждена специалистом таможни.

Отделяйте валовую прибыль от маржинального дохода

Используйте одну единицу продажи и валюту. Начинайте с выручки за вычетом предусмотренных скидок и возвратов, исключив налоги, собранные для перечисления государству.

Валовая прибыль на единицу = чистый объем продаж на единицу – себестоимость реализованной продукции за единицу.

Используйте стоимость проданных товаров из ваших записей. Стоимость конечного продукта помогает определить эту стоимость, но полный бюджет планирования в этой статье может также включать плату за образец или другие расходы, которые не все входят в себестоимость запасов.

Для интернет-продавца оцените сумму, оставшуюся после переменных затрат:

Маржинальный доход на единицу = чистая выручка на единицу - переменная стоимость товара на единицу - переменные затраты канала и выполнения заказов на единицу.

Оптовик должен включить применимые переменные местные расходы на обработку и продажу. Распределение постоянных расходов учитывайте отдельно. ACCA определяет маржинальный доход как выручку за вычетом переменных затрат.

Не вычитайте повторно скидки и возвраты, уже учтённые в чистой выручке. Дополнительную обработку возвратов учитывайте один раз. Маржинальный доход не равен чистой прибыли: он ещё должен покрыть аренду и прочие постоянные расходы.

Для магазина также проверьте товарные потери, уценку, затраты на персонал и местный налоговый учёт. таблица розничных цен разделяет валовую прибыль, процент валовой маржи и маржинальный доход для одной единицы продажи.

Полная стоимость с доставкой показывает, остаётся ли товар экономически оправданным в реальном канале продаж.

Сравните прибыль на коробку и на площадь полки.

Крупные сквиши привлекают внимание, но занимают место на складе и в перевозке. Маленькое изделие может приносить меньше на штуку, но больше на короб.

Полезные показатели сравнения включают в себя:

• Валовая прибыль на единицу.
• Валовая прибыль от одной картонной коробки.
• Валовая прибыль на куб.м.
• Валовая прибыль на площадь полки/торговой витрины.

Это помогает определить место крупного флагманского товара в ассортименте и роль компактных базовых SKU в обеспечении объёма продаж.

Перерасчет при изменении количества

Экономика грузоперевозок и упаковки часто улучшается при больших объемах, в то время как авиаперевозки могут стать менее привлекательными по мере роста объема заказов.

Постройте несколько количественных сценариев:

• Заказ образца/теста.
• Первоначальный коммерческий заказ.
• Количество для повторного заказа.
• Крупная консолидированная поставка.

Не считайте полную стоимость с доставкой первого заказа равной стоимости повторной закупки.

Перерасчет после окончательного утверждения упаковки.

При предварительной оценке стоимости перевозки могут использоваться справочные данные по картонным коробкам. Перед оплатой остатка или бронированием доставки попросите поставщика подтвердить окончательный план упаковки для утвержденной версии упаковки.

Обновление:

• Количество коробок.
• Вес брутто.
• Объём.
• Котировка стоимости перевозки.
• Полная стоимость единицы с доставкой.

Такая проверка покажет, не вывело ли изменение упаковки SKU за пределы целевой маржи.

Улучшайте ассортимент с помощью расчёта полной стоимости

Если экономика не сходится, решение не всегда в снижении цены фабрики. Можно также:

• Уменьшите объём упаковки.
• Увеличение количества единиц в коробке.
• Удалите ненужную пользовательскую функцию.
• Объединить SKUs.
• Изменить режим доставки.
• Увеличивайте количество заказов там, где спрос поддерживает это.
• Измените целевую розничную цену.
• Заменить объёмный товар с медленными продажами компактной альтернативой.

Полная стоимость с доставкой — инструмент выбора товара, а не только бухгалтерский расчёт.

RUIWO Toys может предоставить актуальные цены, MOQ, параметры коробов и варианты упаковки для оптовых заказов сквиши. Используйте Руководство по воздушным и морским перевозкам, просмотрите оптовый каталог и свяжитесь с RUIWO Toys с указанием направления и количества, чтобы получить предложение для расчёта полной стоимости с доставкой.

Если вы отправляете клиентские заказы со склада на Филиппинах, изучите сравнение посылок на Филиппинах для продавцов сквиши. В нём сравниваются компактная, подарочная и двухштучная упаковки, а местная доставка отделена от затрат на поступление запаса на склад.

Если закупочный бюджет задан в мексиканских песо, руководство на испанском объясняет, как отслеживать предложение на сквиши в USD, предположения о курсе и проведённые платежи без потери исходного ценового предложения.