На этой странице
Сравнивайте одинаковый товар на одинаковых условиях
Краткий ответ: Оптовая цена клавиатурного фиджета полезна, когда в ней указаны артикул, единица продажи и базис поставки. Ориентир за штуку на условиях EXW Китай — отправная цена изделия. Это не стоимость готового к продаже товара, доставленного в магазин.
Каталог Ruiwo даёт конкретный пример. В стандартной одноклавишной серии LC-01 без подсветки указан по US$0.25 за штуку, а LC-02 с подсветкой — по US$0.30. В прозрачной четырёхклавишной серии LC-09 стоит US$0.63, а LC-10 — US$0.97. Для всех четырёх указаны пакет OPP и EXW Китай.
Эти каталожные ориентиры проверены 5 ноября 2026 года; таблицы товара указывают обновление цен 6 сентября 2026 года. До заказа подтвердите актуальное письменное предложение, количество и наличие. Разница US$0.34 между LC-09 и LC-10 относится к этим версиям и не является универсальной доплатой за подсветку.
Приведите предложения к одной продаваемой единице
Определите, будете ли вы продавать один фиджет, пару или подарочный комплект. Два изделия в новом розничном рукаве образуют один продаваемый набор, но расходуют две закупленные штуки. Разделяйте количество компонентов и количество возможных покупок клиентов.
Уточните и упаковку, включённую в цену поставщика. Предложение с пакетом OPP и вариант с печатной карточкой нельзя сравнить простым вычитанием основных цен. Отдельно учитывайте макет, сборку и подготовку, распределяя разовые расходы на то количество, к которому они действительно относятся.
Постройте обновляемый расчёт стоимости с доставкой
Следующий пример придуман для арифметики; это не предложение Ruiwo, не тариф перевозки и не обязательное количество заказа. Допустим, магазин покупает 100 фиджетов за US$100, тратит US$20 на подготовку к рознице и относит US$30 на транспорт и невозмещаемые импортные расходы.
| Условные затраты | Сумма |
|---|---|
| 100 закупленных штук | US$100 |
| Подготовка к розничной продаже | US$20 |
| Распределённые транспортные и импортные расходы | US$30 |
| Общая стоимость запасов | US$150 |
| Стоимость продаваемой штуки, если можно продать все 100 | US$1.50 |
Если пять штук становятся демонстрационными образцами, те же US$150 на 95 продаваемых изделий дают около US$1.58 за штуку. Явно запишите такое распределение. Возмещаемые налоги, отдельно учитываемые расходы и учёт запасов зависят от бизнеса; сравнивайте альтернативы на одной учётной основе.
Отделяйте валовую маржу от наценки
При стоимости US$1.50 и условной продажной цене US$5 без налога с продаж валовая прибыль до расходов на продажу равна US$3.50. Валовая маржа составляет (5 − 1.50) ÷ 5 = 70%. Наценка составляет (5 − 1.50) ÷ 1.50, или примерно 233%. У процентов разные знаменатели.
Если комиссия площадки равна US$0.50, а обработка и отправка заказа стоят US$0.75 на продажу, остаётся US$2.25 вклада в покрытие остальных расходов. Ни цена US$5, ни маржа 70% не являются рыночным ориентиром. Подставляйте комиссии, скидки, ожидаемые возвраты и реальные затраты своего канала.
Запросите данные, которые меняют решение
Для каждого выбранного артикула запросите текущую цену за штуку, включённую упаковку, количество, торговый базис и итоговые данные коробки. Для доставки по конкретному адресу уточните, какие перевозка, оформление и налоги включены именно в это предложение. Одна цена изделия EXW на эти вопросы не отвечает.
Для логистических исходных данных используйте руководство по коробкам и перевозке, а для выбора объёма запаса — таблицу повторного заказа. Здесь сравнение цен сосредоточено на стоимости и вкладе в покрытие расходов.
Всегда ли самая низкая цена за штуку даёт лучшую маржу?
Только если товар, единица продажи, затраты на доставку и достижимая розничная цена обеспечивают такой результат. Более дешёвый формат может иметь другие расходы на упаковку и продажу.
Отправьте точные коды из каталога клавиатурных фиджетов через оптовый запрос, указав количество, страну назначения и планируемую единицу продажи, чтобы получить пригодное для сравнения предложение.