Sur cette page
- Définissez ce que vous souhaitez mélanger
- Donnez un rôle à chaque produit
- Ce que montre une commande documentée Ruiwo
- Créer une feuille de calcul d'assortiment
- Utilisez un plan quantitatif que vous pouvez expliquer
- Confirmer les minimums et les substitutions ligne par ligne
- Choisissez des cartons mono-SKU ou mixtes
- Échantillonnez les différences importantes
- Préparer la réception et la prochaine commande
- Questions fréquemment posées
- Demander un devis pour commande mixte
Réponse courte: Une commande mixte de squishies en gros regroupe plusieurs lignes de produits. Elle permet de tester un assortiment, mais chaque ligne nécessite une quantité exacte, une version et des consignes d’emballage. « 500 pièces mélangées » ne suffit pas à définir la livraison.
Utilisez une feuille de calcul d'assortiment ligne par ligne pour relier votre budget, vos échantillons, MOQ et votre plan de réception. L’objectif est de savoir quels produits méritent une nouvelle commande sans perdre la trace du stock que vous avez acheté.
Définissez ce que vous souhaitez mélanger
Il existe trois demandes différentes que les acheteurs appellent souvent une commande mixte :
| Demande | Qu'est-ce que cela signifie | Ce qui reste à confirmer |
|---|---|---|
| Plusieurs SKUs sur un seul bon de commande | Différents produits sont commandés ensemble | Quantité, prix et emballage pour chaque SKU |
| Plusieurs couleurs dans un seul SKU | Les variantes d'un produit particulier sont combinées | Rapport de couleur exact et minimum par couleur |
| Plusieurs produits dans un seul carton d'expédition | Les cartons sont regroupés pour le transport | Contenu du carton, protection, étiquettes et décompte de réception |
L'un n'implique pas automatiquement les autres. Un fournisseur peut accepter plusieurs SKUs sur une même commande tout en conservant chaque SKU dans des cartons séparés. De même, un présentoir de vente au détail de couleurs mélangées peut utiliser un rapport fixe plutôt qu'un assortiment sélectionné par l'acheteur.
Donnez un rôle à chaque produit
Construisez la shortlist autour de votre canal de vente. Une boutique de cadeaux peut avoir besoin d’une gamme de base reconnaissable ainsi que de quelques articles saisonniers. Un détaillant en ligne peut vouloir comparer un petit nombre de produits à différents niveaux de prix de détail. Un distributeur peut donner la priorité à un réapprovisionnement fiable et aux quantités standard des présentoirs de vente au détail.
Écrivez la raison de chaque SKU à côté du lien du produit. Si plusieurs articles testent la même idée, décidez si vous en avez besoin tous lors de la première commande. L'ajout de variété augmente le nombre de prix, de colis, d'échantillons et de dossiers de réception à gérer.
Commencez par le catalogue de gros et comparez les versions réelles du produit. Une photo de forme similaire n’établit pas la même taille, la même construction ou le même coût d’emballage.
Photo d’un magasin client fournie par RUIWO. Des modèles alimentaires et d’autres jouets fantaisie partagent ce présentoir ; chaque achat doit toutefois avoir son SKU, sa quantité et sa fiche d’emballage. Utilisez la photo comme référence de présentation. L’exemple de 528 pièces ci-dessous concerne une autre commande.
Ce que montre une commande documentée Ruiwo
La page des projets personnalisés et de gros de Ruiwo (en anglais) enregistre une commande avec 22 styles à 24 pièces chacun, totalisant 528 pièces. La combinaison de styles et la remise sur volume ont été convenues en premier ; le fret était traité séparément.
Ce cas illustre une structure d’assortiment négociée. Il n’établit ni un MOQ universel de 24 pièces, ni la disponibilité de chaque SKU, ni un résultat commercial réussi. Utilisez votre sélection et vérifiez les quantités possibles avec le stock et le colisage actuels.
Créer une feuille de calcul d'assortiment
| Champ de commande | Entrée à effectuer |
|---|---|
| Lien produit fournisseur et SKU | Identifiez le produit exact du devis |
| SKU acheteur | Mappez-le à votre système d'inventaire |
| Taille, couleur et version | Variantes séparées qui modifient les marchandises reçues |
| Unités de vente commandées | Précisez l’unité : pièce, lot ou présentoir complet |
| Pièces par unité vendues au client | Rendre le total de la pièce physique vérifiable |
| Référence de l’échantillon | Identifier l'échantillon ou le regroupement approuvé |
| Emballage | Standard ou personnalisé, avec version le cas échéant |
| Règle de substitution | Indiquer si les substitutions nécessitent une nouvelle approbation |
| Plan carton | Carton mono-SKU ou mixte, contenu et identifiant |
| Rôle de vente au détail prévu | Expliquez ce que le test de marché mesurera |
Pour chaque ligne, calculez les unités de vente multipliées par les pièces par unité vendue au client. Ajoutez ensuite les pièces physiques dans toute la commande. Cela fait la différence entre 24 jouets individuels et 24 présentoirs contenant chacun plusieurs jouets.
Utilisez un plan quantitatif que vous pouvez expliquer
Voici une répartition illustrative, et non une offre d’assortiment disponible ou de MOQ :
| Rôle du produit | Nombre de SKUs | Pièces par SKU | Nombre total de pièces |
|---|---|---|---|
| Gamme de base | 4 | 48 | 192 |
| Gamme complémentaire | 4 | 36 | 144 |
| Petits tests de produits | 4 | 24 | 96 |
| Total | 12 | 432 |
Ce plan engage plus de stock sur la gamme de base tout en limitant les lignes de test. Un fournisseur devra peut-être l'ajuster en fonction des minimums, du stock disponible ou de l'emballage du présentoir de vente au détail. Demandez que ces modifications soient affichées explicitement, avec le nouveau total de pièces et la valeur de la commande.
La quantité seule ne détermine pas le budget. Ajoutez les prix réels des lignes, les frais d'emballage et les frais d'expédition partagés. Pour un SKU volumineux ou lourd, une répartition du fret basée sur le volume ou le poids peut être plus utile que de répartir le fret uniformément par pièce.
Confirmer les minimums et les substitutions ligne par ligne
Pour les squishies standard en stock de Ruiwo, la quantité de départ est de 12 pièces par style. Les couleurs peuvent être mélangées lorsque la couleur est la seule différence ; différentes formes, tailles ou remplissages comptent comme des styles distincts. Confirmez les variantes sélectionnées et la disponibilité dans l'offre de prix datée. Les produits personnalisés et les emballages personnalisés ont des minimums distincts. Voir le guide actuel des MOQ pour les produits en stock pour des exemples.
Demandez si chaque minimum s'applique par style, couleur, emballage ou carton complet. Demandez également si une remise sur commande mixte dépend de la quantité totale ou uniquement sur les lignes sélectionnées. Conservez ces conditions attachées à l’offre de prix plutôt que de les traiter comme une politique de catalogue permanente.
Si un produit devient indisponible, demandez une ligne révisée avant d'accepter un remplacement. Des prix de détail ou des formes similaires ne rendent pas deux produits interchangeables. Une substitution peut modifier l'approbation de l'échantillon, les documents, le code-barres, le poids unitaire et le nombre de cartons.
Le guide des MOQ et des échantillons explique en quoi les minimums de produits et d'emballage peuvent différer.
Choisissez des cartons mono-SKU ou mixtes
Les cartons mono-SKU simplifient la réception et le réassort par référence. Les cartons mixtes peuvent convenir à un petit assortiment, mais leur contenu doit être documenté. Demandez comment les produits sont séparés et protégés et si chaque carton possède une liste de colisage détaillée.
Pour les cartons mixtes, enregistrez un identifiant de carton, SKU, une variante et une quantité. La somme des listes de cartons doit correspondre au bon de commande. Évitez de décrire un carton uniquement comme des « jouets assortis » lorsque votre destinataire doit compter le stock par SKU.
Reconfirmez les dimensions et le poids brut du carton après consolidation. Le guide des frais d'expédition explique pourquoi le plan d'emballage contrôle le devis.
Échantillonnez les différences importantes
Utilisez des échantillons pour examiner les tailles, constructions, remplissages, finitions et méthodes d'emballage sensiblement différentes dans l'assortiment. Convenez des variantes représentées par un échantillon ; ne présumez pas qu’un seul produit couvre la totalité de la commande.
Reliez les références des échantillons à la fiche. Gardez visibles les problèmes non résolus de produit ou d’emballage avant de valider le devis final. Utilisez le processus d’évaluation des échantillons lorsque l'on compare plusieurs styles.
Préparer la réception et la prochaine commande
Donnez à l'équipe de l'entrepôt ou du magasin la cartographie finale SKU et la liste des cartons avant l'arrivée. A réception, signaler les manques, les mauvaises variantes ou les dommages visibles par carton et référence produit. Gardez les photos à l’appui liées à l’envoi plutôt que de les mélanger avec des exemples d’images sans rapport.
Pendant le test de marché, suivez par SKU les unités vendues, les jours de disponibilité, les retours, les dommages d’emballage et les avis clients. Les seules unités vendues ne permettent pas de comparer équitablement un produit vite épuisé à un produit disponible pendant toute la période.
Utilisez ces résultats pour adapter le prochain assortiment. Réapprovisionnez les références éprouvées, examinez les problèmes récurrents de qualité ou d’emballage et confirmez les estimations actuelles de production et de livraison. Le seuil de réassort dépend de votre rythme de vente, du délai d’approvisionnement et du stock de sécurité.
Questions fréquemment posées
Puis-je choisir les couleurs de chaque présentoir de vente au détail ?
Uniquement lorsque cet assortiment est confirmé. Certains affichages de stock utilisent un mélange standard. Demandez un rapport de couleur écrit ou une plage autorisée clairement décrite.
Le mélange des styles réduit-il automatiquement le MOQ ?
Non. Il peut créer une commande combinée pratique, mais chaque SKU ou paquet peut toujours avoir son propre minimum. Demandez une réponse ligne par ligne.
Chaque première commande doit-elle contenir plusieurs styles ?
Non. Choisissez suffisamment de variété pour répondre à votre question d'analyse de marché tout en gardant l'échantillonnage, l'inventaire et le réapprovisionnement gérables. Plus de SKUs ne produit pas automatiquement un meilleur apprentissage.
Demander un devis pour commande mixte
Envoyez votre fiche d’assortiment à Ruiwo avec la destination, la quantité par SKU, l'emballage, les besoins en échantillons et la date de réception. Demandez la réponse pour séparer les coûts des produits du fret et identifiez chaque modification proposée au mix.